Сегмент: выше среднего

Регион: Украина

Период продвижения: 11 месяцев

Рекламный бюджет на продвижение: $850 в месяц

Доходы от привлеченного трафика: $5076 в месяц (с вычетом продаж из других источников трафика)

Вводная информация

Сам интернет-магазин не имел большого количества продаж и руководитель бизнеса обратился за помощью в их увеличении. На то время уже был состоявшийся, с точки зрения ecommerce платформы, магазин с небольшим ассортиментом товара для продажи. Количество товаров на момент запуска до 500 позиций. Тогда проект только начинал свою деятельность как онлайн магазин.

• Среднее количество продаж до старта работ - 1 продажа в день
• Средний чек - 1500 грн.

Стратегия

Для проекта была разработана стратегия привлечения трафика на целевые точечные страницы используя оплачиваемый трафик. Использовались следующие источники трафика:

• Google Ads;
• Таргетированная реклама Facebook, Instagram;
• Email-рассылки;
• SMS-рассылки.

Что по Google Рекламе?

Из инструментария Google Ads были выбраны:

• Поисковые объявления;
• Контекстно-медийная сеть (ремаркетинг);
• Динамический ремаркетинг;
• Google Marchant (товарные объявления).

Этого набора хватило для того, чтобы получить положительные по рентабельности цифры. 

Поисковый контекст

В первую очередь были отобраны запросы связанные с продвигаемыми брендами. Запросов на момент сбора семантики оказалось более 5000, поэтому семантика кластеризировалась максимально узко. Под каждую группу объявлений были подобраны по 3 и более объявлений с целевыми посылами для потенциальных покупателей.

Поисковый трафик принес суммарно 563 транзакции из общих 957. Постоянная оптимизация поисковых кампаний помогла нам достичь максимального результата. 

Акции, промокоды, "догонялки" и другие плюшки для покупателей.

Для продвижения акций использовалась контекстно-медийная сеть. Дизайнерами были разработаны баннеры под все акции. Было сделано все, чтобы пользователь, побывавший на сайте, был уведомлен о происходящих акциях и промокодах.

Через несколько месяцев продвижения начала собираться база реальных клиентов, сделавших заказы. Она также использовалась в аудиториях ремаркетинга для достижения цели.

Также, для того, чтобы вернуть покупателя бывшего на сайте, использовался динамический ремаркетинг на 2 аудитории: тех, кто был на товаре, а также те, кто не довел до конца покупку. 

Самое долгожданное и интересное: Google Merchant.

Все долго ожидали появления товарных объявлений в Google Рекламе. И вот в апреле 2018 Google официально запустил этот инструмент в Украине :) 

И тут началось. По мере добавления товара, рос и трафик из Мерчант кампании. После запуска, товарные кампании стали стабильным источником для продаж продукции интернет-магазина. 

 

Немного статистики. Общая доля контекстной рекламы по данному проекту: 57.1% дохода и 60.7% транзакций. Среднее количество покупок в день с первого месяца продвижения:

Цифры по контекстной рекламе стали двигателем для развития бизнеса. Если оценивать на протяжении 11 месяцев продвижения, контекстная реклама растет и дает свои плоды.

Выводы

Нам удалось добиться отличных результатов для продвижения интернет-магазина в достаточно сложной и конкурентной нише. Постоянная работа над трафиком дает стабильный прирост прибыли и увеличения ROI по проекту. Так как бизнес стартовал с нуля и был выбран правильный вектор, то были достигнуты поставленные цели и показатели продолжают увеличиваться. 

Хотите таких же результатов? Обращайтесь!